OFFRE, PRODUITS & SERVICES

1. Résumé commercial court

Rendre votre portefeuille d’offres plus lisible en organisant produits, services et options autour des besoins des clients. L’accompagnement aide à préciser les périmètres et les conditions de présentation, sans transformer une hypothèse d’offre en engagement commercial disponible.

2. Votre besoin

Votre catalogue s’est enrichi progressivement et certaines offres se recouvrent ou sont difficiles à expliquer. Les équipes ne présentent pas toujours les mêmes inclusions, limites ou combinaisons, ce qui complique les échanges avec les clients.

Vous souhaitez structurer une architecture compréhensible et préparer des supports cohérents avec ce que votre organisation peut effectivement délivrer.

3. Objectifs de l’accompagnement

L’intervention vise à clarifier les besoins couverts, distinguer les offres et définir les frontières entre prestations, options et compléments. Elle aide à identifier les conditions de réalisation et les validations nécessaires avant commercialisation.

L’objectif est de préparer des choix explicites de gamme, sans multiplier les variantes dépourvues de différence utile.

4. Périmètre indicatif

Les travaux peuvent porter sur la segmentation, les familles d’offres, les caractéristiques, les inclusions et les exclusions. Les possibilités de combinaison et les dépendances sont examinées selon les moyens disponibles.

Les principes tarifaires peuvent être discutés si le cadrage le prévoit ; les prix et conditions définitifs restent à arbitrer. La réflexion sur le modèle économique global est distinguée de l’organisation du catalogue.

5. Modalités envisageables

Analyse des supports, entretiens et ateliers de structuration permettent de comparer les architectures possibles. Des exemples de fiches ou de parcours de choix peuvent servir à vérifier la compréhension, sans publication ni lancement implicite.

6. Livrables possibles

Les livrables peuvent comprendre une architecture de gamme, une matrice de différenciation, des modèles de fiches et une liste des validations nécessaires avant ouverture commerciale.

7. Conditions et limites

Aucune vente ni acceptation du marché n’est garantie. Disponibilité, prix, garanties et engagements contractuels doivent être confirmés. Le catalogue du client reste indépendant des 240 prestations PRO’ADVISORY. Cette mission n’inclut ni création de modules SaaS ni activation d’abonnements ; la conception du modèle économique relève notamment de 18.02.