Conseil · Organisation · Développement
Business Model & Value Proposition Design
Pôle : Innovation, Entrepreneuriat & Startup Advisory
1. Résumé commercial court
Structurer la proposition de valeur et les mécanismes économiques d’une activité nouvelle ou en évolution, en explicitant les hypothèses concernant les clients, l’offre, les ressources et les revenus.
2. Votre besoin
Une idée, un produit ou une nouvelle activité suscite un intérêt, mais les bénéficiaires, les acheteurs et les conditions économiques restent à préciser. Vous souhaitez examiner la cohérence du modèle avant d’investir dans un développement ou un lancement plus important.
3. Objectifs de l’accompagnement
L’intervention vise à formuler une proposition de valeur compréhensible, relier les composantes du modèle économique et identifier les hypothèses les plus critiques. Elle aide à préparer des vérifications proportionnées au stade du projet et aux ressources disponibles.
4. Périmètre indicatif
Les travaux peuvent couvrir les segments de clientèle, les usages, les problèmes traités, les alternatives existantes, les canaux, les revenus et les principales catégories de coûts. Ils peuvent distinguer utilisateur, bénéficiaire et payeur. Les variantes sont comparées sans confondre hypothèses internes et preuves recueillies auprès du marché.
5. Modalités envisageables
Ateliers de conception, analyse documentaire et entretiens autorisés peuvent être combinés. Une démarche itérative permet de reformuler les hypothèses et de préparer les questions à tester, sans imposer un format unique à tous les projets.
6. Livrables possibles
Les livrables peuvent comprendre une proposition de valeur, une représentation du modèle économique, un registre d’hypothèses et un plan de validation des points critiques.
7. Conditions et limites
La mission ne garantit ni adéquation au marché, ni rentabilité, ni levée de fonds. Une étude de marché, un business plan détaillé ou le développement d’un produit nécessitent un cadrage complémentaire. Les concepts propres au client ne sont pas assimilés aux offres ou modules du SaaS PRO’ADVISORY.